|
生意阅读答案
崔立
商业街上，水果摊一字排开，刘美霞不摆前不摆后，只摆在中间。中间的生意是最差的，一边的人来买水果，从一边的头上买完就走了；另一边的人来买水果，从另一边的头上买完也走了。上午，作为朋友，我去了刘美霞摆的摊位，说了我的疑问，刘美霞笑了，说，中间摊位费便宜啊。我又问，那有生意吗？当然有啊。
果然，在我们聊天的时候，还真有一个人上来，只看水果外观，不问价格，直接上来将袋子塞得满满的，往电子秤上一放，然后，付钱，走人。
我说，熟客吗？刘美霞点头，说，是。一会儿，又有人过来，也不问价格，直接就拿来上秤、付钱。你哪来的那么多熟客啊？我又问。刘美霞看我一眼，这次，她没回答我。
当然，也有生客来，是个中年女人，一看就很挑剔的那种，是从一边的水果摊气呼呼地过来的，好像是价格没谈拢，上来就指着一种国产的橙子问，这什么价格？刘美霞说了个价格。女人又问了另一种进口橙子的价格，刘美霞也说了。女人又问，为什么同样是橙子，价格相差会这么大呢？刘美霞说，一个是国产的，一个是进口的，口感不一样的。女人说，那我拿几个国产的，能不能给我搭一个进口的，我如果觉得好吃，下回就来买进口的。我以为刘美霞会拒绝，她却说，行，你拿吧。女人就挑了个最大的进口橙子，放在几个国产橙子中间，上秤，付钱，然后走人。
看着女人走远，我说，这样的人不多吧？刘美霞说，总有一些吧。我说，那你这样不亏吗？刘美霞说，没事，薄利多销嘛！
说话间，又有一个男人上来了，农民工打扮，显得有点畏首畏尾的样子。男人问了几种水果，看着就不像是个有钱的主儿，估计多半是一边的摊主嫌烦，不愿搭理的。刘美霞倒是不厌其烦，一一给他说明。男人看了好久，不时还搓着手，看得出心头的犹豫。半天，男人拿了个袋子，小心翼翼地挑了四五个苹果，又挑了两个火龙果，上秤。男人掏钱，数了数，又数了数，看起来，钱不够。刘美霞说，缺多少？男人说了个数，又说，要不，下回我给您送来？刘美霞看了男人一眼，说，行，你拿走吧。
男人走了。我看了他背影老半天，也没看出来这个人下回会来还钱，多半是干完这里的活，又跑别的地方干活去了。还能来还钱吗？我说。刘美霞说，没事，不还就不还吧。
一上午，来的人倒是不少，看起来，似乎还要比两边的摊位生意要好些，不过，有了那几笔赚不到钱的，估计刘美霞的利润高不了。
下午，又来了个眉清目秀的年轻人，一上来就说，我要买水果，但没带钱，可以下次给吗？我乐了，想，脑子没坏吧？刘美霞居然没拒绝，只是看着年轻人。年轻人说，我来女朋友家，跑到这才发现忘了带钱，回去也来不及了，空手又不能上去……年轻人做着解释。这骗术也太低级了吧！刘美霞动了动嘴，是拒绝吧？谁知，她说，行。年轻人拿了不下一百多块钱的水果，上秤，年轻人拿了张纸，要给刘美霞写欠条，刘美霞摆摆手，说，不用写了，我信你。
年轻人拎着满满的两袋水果走了，我朝刘美霞瞪着眼，说，你疯啦，你一天能赚多少钱啊，有你这样做生意的吗？刘美霞只是笑笑，不语。
后三天，刘美霞给我拨了个电话，说了三个事儿。一个是那个中年女人，带了好几个女人来光顾她的水果摊，买了好多水果。第二个是男人来了，还了钱，也买了一些水果，这次，钱带够了。第三个是年轻人也来了，带着他的漂亮女朋友，给了三百块钱，放下钱就走了，追也追不上。
(责任编辑：86zhaokao.cn) |